Quanto guadagna uno youtuber.

La risposta breve

• La pubblicità di YouTube paga le visualizzazioni, non gli iscritti. Al creator va il 55% dei ricavi degli annunci sui video lunghi e il 45% sugli Shorts.
• Per i canali italiani rende poco a visualizzazione: le stime di settore stanno fra meno di un euro e pochi euro ogni mille visualizzazioni, di più se si parla di finanza.
• La parte grossa arriva dai brand. Un video YouTube di un creator con un pubblico medio vale, secondo il listino italiano più recente, migliaia di euro: più di quanto lo stesso video renda in pubblicità.

Come paga YouTube

Si guadagna da YouTube entrando nel Programma partner, che ha due livelli. In Italia sono disponibili tutti e due.

Le quote: al creator va il 55% dei ricavi pubblicitari sui video lunghi, il45% della sua parte dei ricavi degli Shorts, e il 70% di abbonamenti al canale e Super Chat.

CPM e RPM: le due sigle che contano

Il CPM è quanto paga l’inserzionista ogni mille volte che il suo annuncio viene mostrato, prima della divisione con YouTube. L’RPM è quanto guadagna il creator ogni mille visualizzazioni del video, dopo la divisione, contando tutto: annunci, Premium, abbonamenti, Super Chat. Siccome non tutte le visualizzazioni mostrano un annuncio, l’RPM è sempre più basso del CPM.

YouTube non pubblica gli RPM per paese. Le stime di settore per i canali italiani stanno per lo più fra 1 e 3 euro sui video lunghi, e salgono nelle nicchie dove gli inserzionisti pagano di più: finanza, tecnologia per le aziende, salute. Sugli Shorts si parla di pochi centesimi. Sono ordini di grandezza, non tariffe: l’RPM cambia con il paese del pubblico, il periodo dell’anno (l’ultimo trimestre rende di più), la durata del video e il numero di annunci.

Quanto rende la pubblicità: il calcolo

La formula è una: visualizzazioni × RPM ÷ 1.000. Un esempio, per capire l’ordine di grandezza: un canale che fa 300.000 visualizzazioni al mese con un RPM di 2 euro guadagna dagli annunci circa 600 euro al mese.

Con 100.000 iscritti

Gli iscritti non generano ricavi da soli. Un canale da 100.000 iscritti può fare 200.000 visualizzazioni al mese come due milioni, a seconda di quanto pubblica e di quanto piacciono gli ultimi video. Le stime di settore, per 200.000–800.000 visualizzazioni al mese, vanno da qualche centinaio di euro a circa 1.500 euro al mese dalla sola pubblicità.

Con 1 milione di iscritti

La forbice si allarga: da circa 1.500 a oltre 20.000 euro al mese dagli annunci, secondo le stesse stime. Conta più il ritmo di pubblicazione del numero di iscritti, e conta molto la nicchia. A questo livello, però, sono le collaborazioni a fare il grosso.

Le collaborazioni con i brand: dove sta il grosso

Il listino più recente per l’Italia è quello di DeRev, pubblicato a luglio 2026 su circa 5.000 creator e 865.000 contenuti fra giugno 2025 e giugno 2026. Sono intervalli indicativi per un singolo contenuto, IVA, produzione e fee d’agenzia esclusi.

Due cose che il listino non dice e che spostano il prezzo più della fascia: i diritti d’uso, quando il brand vuole usare il video nelle sue pubblicità, e l’esclusiva, quando ti chiede di non lavorare con i concorrenti per un periodo. Si pagano a parte, sempre. Le fasce che usiamo noi con i brand, e cosa le muove, sono nella guida a quanto costa una campagna con i creator.

E su Instagram e TikTok?

Instagram paga poco direttamente: i regali sui reel da 500 follower (un centesimo di dollaro per stella), gli abbonamenti mensili da 10.000, e in Italia niente bonus sulle visualizzazioni. Il guadagno vero, anche qui, sono le collaborazioni, che non hanno una soglia di follower. Tutti i dettagli sono nella guida acome guadagnare con Instagram.

TikTok in Italia non paga le visualizzazioni: il Creator Rewards Program, a settembre 2026, è aperto solo in otto paesi e l’Italia non c’è. Si guadagna con i regali nelle LIVE, gli abbonamenti, TikTok Shop — attivo in Italia dal 31 marzo 2025 — e le collaborazioni.

Quanto guadagnano davvero i creator italiani

Un sondaggio di Kolsquare sulla creator economy del 2025, ripreso da Il Sole 24 Ore, dà l’immagine più onesta: il 74% dei creator guadagna meno di 5.000 euro al mese, il 35% non arriva a 1.000, e solo il 13% supera i 5.000. È un mestiere in cui pochi guadagnano molto e molti guadagnano poco, e la differenza la fanno quasi sempre le collaborazioni, non la pubblicità della piattaforma.

Da cosa dipende, in pratica

• La nicchia. Finanza e tecnologia rendono di più a visualizzazione e attirano brand che pagano di più.
• Il pubblico. Un pubblico italiano adulto vale di più, per gli inserzionisti, di uno giovanissimo o sparso fra molti paesi.
• Il ritmo. Le visualizzazioni vengono dai video nuovi: un canale fermo smette di guadagnare anche con milioni di iscritti.
• Come tratti con i brand. Diritti d’uso, esclusiva e tempi, messi per iscritto, valgono spesso quanto il contenuto.

Se le proposte cominciano ad arrivare più in fretta di quanto riesci a valutarle, è il momento in cui un’agenzia serve: come lavoriamo con i creator, equanto prende un’agenzia. E quando il guadagno diventa abituale, serve la partita IVA: il codice e le regole sono nella guida alcodice ATECO per influencer.