Come collaborare con i brand.

Prima di tutto: farsi trovare

I brand, o le agenzie che lavorano per loro, cercano creator in tre modi: guardano chi parla già del loro settore, usano piattaforme e database di profili, e chiedono in giro. In tutti e tre i casi vince chi rende facile capire due cose in pochi secondi: di cosa parla, e come contattarlo.

• Una nicchia chiara. «Parlo di risparmio per chi ha vent’anni» si ricorda. «Parlo di un po’ di tutto» no.
• Un contatto professionale in bio. Un’email dedicata alle collaborazioni, non solo i messaggi diretti, dove le proposte si perdono fra centinaia di altri.
• Contenuti che mostrano come lavori. Se non hai ancora collaborazioni da far vedere, un contenuto in cui racconti un prodotto che usi davvero fa capire a un brand come parleresti del suo.

Il media kit: cosa metterci

È il documento che mandi a un brand, o che un brand ti chiede. Una o due pagine, non di più.

1. Chi sei. Due righe: di cosa parli, per chi, con che tono.
2. I numeri che contano. I follower da soli dicono poco. Servono le visualizzazioni medie, le interazioni, e soprattutto chi è il tuo pubblico: età, paese, città. Sono quelli che decidono se sei la persona giusta per un prodotto.
3. Qualche contenuto. Tre o quattro esempi rappresentativi, con il link.
4. I formati che offri. Video lunghi, reel, stories, post, dirette, newsletter, podcast: quello che sai fare bene, non tutto quello che esiste.
5. Le collaborazioni passate. Solo se puoi citarle: alcuni contratti lo vietano.
6. Un contatto. Email, e chi risponde se hai un’agenzia.

Una regola sola: aggiornalo. I numeri di un anno fa, se nel frattempo sono cambiati, sono la prima cosa che un brand verifica e l’ultima che vuoi farti contestare.

Quando arriva una proposta

La tentazione è rispondere subito di sì. Prima conviene farsi tre domande.

Il prodotto lo consiglieresti a un amico?

Il tuo pubblico ti segue perché si fida di te. Una collaborazione con un prodotto in cui non credi si paga una volta sola, e poi continua a costare in credibilità.

Il brand è chi dice di essere?

Guarda il sito, le recensioni, chi c’è dietro. Diffida di chi chiede soldi per «entrare nel programma», di chi paga solo in prodotti di valore incerto e di chi ha fretta di farti pubblicare. Se parli di finanza la domanda è ancora più precisa: l’operatore deve essere autorizzato, e promuovere un prodotto non autorizzato può metterti nei guai. Ne parliamo nella guida per i creator di finanza.

C’è un brief chiaro?

Una proposta seria dice cosa vuole: quanti contenuti, su quali piattaforme, entro quando, con quali messaggi. Se il brief è vago, chiedilo prima di parlare di prezzo: senza, non sai cosa stai vendendo.

Da cosa dipende il prezzo

«Quanto chiedo per un post?» è la domanda che tutti si fanno, e non ha una risposta unica. Il prezzo giusto non dipende solo da quanti ti seguono. Dipende da:

• il formato: un video dedicato chiede più lavoro di una menzione in una story;
• quanti contenuti e in quanto tempo: una serie non costa come un contenuto singolo moltiplicato;
• i diritti d’uso: se il brand vuole riusare il contenuto nelle sue pubblicità, sul suo sito o nei negozi, per quanto tempo e dove;
• la sponsorizzazione dal tuo profilo: quando il brand fa girare le sue inserzioni a nome tuo, è un diritto a parte;
• l’esclusiva: se ti chiede di non lavorare con concorrenti per un periodo, sta comprando anche le collaborazioni che rinunci a fare;
• tempi e revisioni: una consegna in tre giorni, o cinque giri di modifiche, valgono di più di una consegna in tre settimane con un giro solo.

Le tariffe vere si negoziano caso per caso, ed è normale che per due collaborazioni con lo stesso numero di contenuti tu chieda cifre molto diverse. Diffida delle tabelle «un tanto per follower»: ignorano quasi tutto quello che c’è in questo elenco.

Cosa farsi mettere per iscritto

Un messaggio con scritto «ok, facciamo» non è un accordo. Prima di iniziare, per iscritto, devono esserci:

1. Cosa consegni: quanti contenuti, quali formati, su quali piattaforme.
2. Entro quando: le date di consegna e di pubblicazione.
3. Quanto e quando vieni pagato: la cifra, se è IVA inclusa o esclusa, a quanti giorni dalla fattura.
4. Quante revisioni sono comprese, e cosa succede se il brand ne chiede altre.
5. I diritti d’uso: dove, per quanto tempo, in quali paesi.
6. L’esclusiva, se c’è: quali concorrenti, per quanto tempo.
7. Cosa succede se il brand annulla dopo che hai già lavorato: una somma concordata per l’annullamento, che nel settore si chiama «kill fee».
8. Chi approva il contenuto e in quanto tempo, prima che tu pubblichi.

E la dicitura «ADV»

Ogni contenuto per cui ricevi un compenso, un regalo, un codice sconto o un’affiliazione è pubblicità, e va dichiarato in modo che si capisca subito. Dove si scrive, come, e cosa cambia fra post, video, stories e dirette è spiegato nella nostra guida alla dicitura ADV.

Quando ha senso un’agenzia

All’inizio si fa tutto da soli, ed è giusto così: si impara cosa vale il proprio lavoro. Un’agenzia comincia ad avere senso quando le proposte arrivano più in fretta di quanto riesci a valutarle, quando passi più tempo a trattare e a inseguire pagamenti che a fare contenuti, o quando i brand con cui lavori chiedono contratti che da solo non sai leggere.

Cosa fa un’agenzia e cosa chiederle prima di firmare lo trovi nella guida per i creator di finanza; quanto prende, e su cosa, nella guida su quanto prende un’agenzia.